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龙之门教育董事长兼CEO黄向伟：“有名校作为金字招牌，很多时候我们不需要很努力就能获得很多资源，我曾经也一度满足于这样的状态。但后来慢慢发现表面的顺风顺水其实早已危机四伏。比如在移动互联网迅猛发展的时候，我们还在依赖于PC端教学，我们自给自足的模式跟自我满足心态一定程度上使我们失去了主动和市场对话、推陈出新的机会。”

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龙之门教育成立于2000年，是中国最早投入到在线教育浪潮中的一员。成立一年后的龙之门便和北京四中合作成立了北京四中网校，自此龙之门作为北京四中网校背后的技术和运营平台，很少为大众所关注。但今年10月，在在线教育赛道上独自奔跑了18年之久的龙之门突然宣布获得近亿元A轮融资，消息一出便在在线教育市场投下了巨石，搅得在线教育市场不再平静。

此次中教全媒体采访到了龙之门教育董事长兼CEO黄向伟，听他讲述一个老牌在线教育品牌打破舒适圈，找回狼性，重归江湖的故事。

稳扎稳打 龙之门深耕教育十八年 初心依旧

若要不断向前追溯黄向伟与在线教育的缘分，还要从1999年的两起公益事件说起。当时的黄向伟在中关村创业，同时他还是一位热心网民，通过互联网他了解到一位叫何婷芳的福州女孩身患脊髓瘤，但家境贫困无法继续治疗，紧接他就参与发起了网上的救助金募集活动，共募集资金30多万将何婷芳从福州接到北京展开了紧急救助，最终女孩慢慢地康复了。

如果说何婷芳事件是黄向伟第一次直面互联网的强大力量，为他日后投身互联网浪潮打下了基础，那么对张艺谋电影《一个都不能少》女主人公魏敏芝学校进行捐赠则是命运把黄向伟往在线教育的方向又推了一把。

据黄向伟回忆，捐赠团队从北京驱车四小时到达了位于张家口市赤城县镇宁堡乡的镇宁堡学校，但眼前的景象全然不是离北京只有四小时车程的样子。镇宁堡学校恶劣的教学环境、落后的教学设施和配备不全的师资让黄向伟十分震撼，他没想到物理距离如此近的两座城市，教育生态竟呈现出如此巨大的反差。

从那以后，黄向伟便开始思考，是不是可以像救助何婷芳一样，借助互联网的力量实现对教学资源匮乏地区学生的教学?这也是在救人啊。就是这样，“教育也是救人”的信念让黄向伟开始了对在线教育的探索，并在这条路上一走就是十八年。

到现在，龙之门教育服务学校3000多所、班级6万多个、教师18万、学生300多万，业务遍及国内200多个城市。十八年默默耕耘，龙之门在董事长黄向伟的带领下，在全国范围内建立起了一座庞大的教育王国。

到现在，黄向伟在公开场合还是会经常强调，“做教育一定要怀一颗敬畏之心，教育是不能试错的，孩子的成长是不可逆的。我们一定要遵循教育规律，遵循孩子的成长规律进行课程设计，让每个课堂都精彩，让每个孩子都成才，是新时代教育者应有之大义。”

资本加持 龙之门勾画更壮丽蓝图

“和资本接轨这件事在一开始我是很犹豫的，因为我觉得教育一定是一个优雅缓慢的过程，但资本追求快，怎么样把教育的‘慢’和资本的‘快’有效结合起来，我的内心很纠结。但独立发展十八年的龙之门也确实出现了一些不可忽视的问题，需要借助外界力量加速改革。”

跟北京四中的长期战略合作让龙之门顺利运转了近二十年，但黄向伟坦言，龙之门一直以纯业务驱动模式自给自足，鲜少直面过市场竞争，不可避免地出现了模式僵硬、品牌老化、缺乏创新和狼性不足的问题。发现问题后的黄向伟便开始了与资本接触，并于今年10月获得了晟道投资、鼎晖投资联合投资的近亿元A轮融资，正式开启资本化运作。

对比大环境的寒冬，龙之门的融资好像来的格外轻松。但其实龙之门的顺利融资得益于它十八年来扎实的运营数据跟科学的运营模式，龙之门拥有稀缺资源的卡位，给规模中等的教学培训机构做服务的项目并顺应教改趋势推出了大语文项目等因素都是龙之门获资本青睐的原因。

对于时下大热的大语文项目黄向伟有着自己的理解，“大语文课程的培养目标一定是着眼于孩子一生的可持续的学习能力的，通过对经典的价值认同，进行习惯养成，进而塑造人格。龙之门的大语文项目早在2014年年底就已经立项了，我们当时做大语文完全没意识到这是个风口或即将成为风口。我们只是单纯地想去做语文项目，通过这样一个载体去承接北京四中的人文教育。”

据了解，龙之门的大语文教材包含 960 篇古今中外的名家名篇。课程体系设计上，以群文模式展开教学;产品外延上，通过人文游学产品形成产品矩阵。课程落地至今，在北京地区开设了近百个直营大语文班级，并与北京及全国六十多所加盟机构达成合作。

融资后的龙之门战略重心将转向2B市场，业务重心转向赋能2B业务和大语文业务。“龙之门的教育基因足够但发展速度上有所欠缺，希望通过跟资本接轨，能形成更好的激励机制，同时引进更多优秀人才，共同勾画更壮丽蓝图。”黄向伟介绍道。

面向未来 龙之门要做全流程智慧教育的引领者

黄向伟将龙之门目前的业务分为了两大部分，一部分是智慧教学，另一部分则是大语文业务。黄向伟对这两块业务的发展都信心十足，他表示面向未来，龙之门要做全流程智慧教育引领者，羽翼渐丰的大语文则会从业务主线剥离出去独立发展。

如果说运营北京四中网校多年的经验让龙之门在教学模式输出、课程开发设计、教师培训等方面打下了扎实的基础，那在全国范围内储备上千名住校指导教研员则是龙之门在众多教育品牌中脱颖而出的不二法门。

黄向伟介绍，很多教育机构在提供服务的时候可能“交付即停止”了，但龙之门在向学校提供了产品和资源以后紧接着就是安排教研员住校为教师们提供从产品的调试安装、技术培训再到教师培训的一条龙服务。

关于为什么坚持开展对教师的培训，黄向伟坦言，学校的教育信息化发展一方面取决于学校高层是否有改革的魄力，另一方面则是教师们的信息化素养和理念。龙之门作为教育信息化推动者，很重要的一份工作就是帮助学校提升教师们的信息化素养，转变他们的教学理念，从而让教师们将信息化技术和课堂教学进行有机结合，实现高效教学。

在黄向伟看来，所谓智慧教学一定是贯穿学生校内、校外所有学习场景的一种教学模式。未来，龙之门会把所有学习场景打通，形成一个全流程的大数据中心。基于这个数据中心，教师们可以对学生进行更详细的学习习惯、学习进度、学习效果等数据的分析与评估，为学生们匹配更精确的课程资源，实现个性化教学。同时，以海量数据为支撑，龙之门还将为学生提供学业成长规划服务。

本文作者：cedu

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