——与课件工场董事长、总经理潘禾为对话
对话人：中教全媒体主编 夏巍峰
现如今，随着网络时代的蓬勃发展，教育部门加快了对教育信息化建设的步伐，国家也相继出台了一系列推进教育信息化的政策和措施，并将其放入重要位置。教育信息化涉及许多具体的技术和机器在教育中的应用，应用得当，必将对教学带来极大裨益。
在这其中，我们发现了一位温文儒雅、谨慎好学并极具开放心态的创始人——课件工场董事长潘禾为，他所崇尚的教育理念以及在教育信息化上所作出的贡献，必定值得大家深思。在课件市场争相媲美的大波浪潮中，课件工场以“非高清不录课”的原则，在高清课件市场占有率超过80%。不仅如此，课件工场是国内第一家提供免费高清录课的服务品牌，让录课真正进入0元时代。中教全媒体执行主编夏巍峰走进课件工场，与公司董事长、总经理潘禾为进行精彩的对话。
夏巍峰：据知，课件工场从2007年成立，经历将近十年的发展。请你谈谈课件工场从创立之初到现在的发展情况？
潘禾为：课件工场成立于2007年，是中国高清视频课件制作技术的开创者与领导者，中国唯一一家“为录而生”的国家级高新技术企业。最初，课件工场跟课件的业务相关性不强，我们是从2009年一个偶然的机会进入到这个领域，并开始做相关产品的研发。到目前为止，课件工场有四次产品的迭代。2010年，我们研发第一代智能黑板，开始面向市场销售。从2011年，我们正式的推出课件工场的概念和模型，开始做包括课件制作、课件服务、录课室的出租等。所以，课件工场的业务到目前为止已经发展4年时间，这几年的营收大概在80%甚至翻一番的程度上，团队规模也从最初的3人到现在超80人。
至于为什么选择从事教育这方面的创业，我认为这跟人的初心、内在追求有关。在创立课件工场以前，有两件事情一直在深深地影响着我。一是有位教授曾说，如果一辈子能做自己的产品，能通过自己的企业去实现人生的抱负和理想，那是一件非常美好的事情。像之前我做的业务都是电子商务、产品代理等职务，我认为这种“搬箱子”的事情沉淀下来对自己没有意义。所以我想创造、传递更多有价值、有文化的东西给更多的人；二是我看过一本书，叫《巨流河》，作者在文中阐述他的父亲包括中国很多人，一生的理想是靠教育去帮助一个国家，帮助一个时代。但是他们当时处于战乱时期，抱负不能得以施展。而我对他们的这种理想和抱负带有深深地认同感，我认为做教育是一件很神圣的事情，可以帮助人们改变命运的轨迹。当知识匮乏、学习渠道匮乏的时候，只要播撒这种种子，就会有许多人改变。
夏巍峰：公司产品原来的品牌是“爱视恒恩”，为什么现在开始启用“课件工场”的品牌？
潘禾为：“爱视恒恩”品牌是源自《圣经》中对爱的解释，即：爱是恒久忍耐又有恩慈……，我们希望将公司打造成一个正向（爱）、专注（视）、永续（恒）、感恩（恩）的公司。正向即融洽和谐的家文化氛围；专注是以高清视频在线课堂为我们不懈奋斗的事业，以态度第一，德才并重，追求卓越的视角，聚天下英才；永续是愿与各方伙伴以可持续发展为原则，着眼未来，携手共赢；感恩是我们凡事包容、相信、盼望、忍耐。
“爱视恒恩”这个名字还是会在组织中生根发芽，继续培育，由于我们接下来一定会将公司打造成一个集团公司，叫“课件工场”更有利于品牌的传播，更有利于让客户知道我们是做什么的。所以，我们将“爱视恒恩”品牌改为“课件工场”。而“爱视恒恩”会成为公司旗下一个子公司。
夏巍峰：课件工场目前主要的产品和服务是什么？相较于其他同类型的公司，你们有什么优势？
潘禾为：课件工场目前主要的产品和服务我们把它称为：基于智能黑板与课件的教育生态系统。怎么理解呢？智能黑板是一个可以写字的“互联网+”的录课黑板。在一个环境内，打造一个舒适的环境，我们叫“智能课室”，它能录课、直播、录像，是一个互联网+的入口。当我们把这些无数的智能课室连接起来，就是课件工场的服务体系模型。
我们的智能黑板主要有几个特点，一是智能黑板集成了智能控制系统，它能控制整个黑板和周围环境的电器，这是有别于其他同行的优点；二是智能黑板可以录制高清课程，并以“非高清不录课”为原则，它有能和抠像相媲美的画面和质感，这也是其他同行达不到这种程度的优点；三是智能黑板可以和手机、paid相连接；四是智能黑板安全性能好，几乎是0辐射；五是智能黑板寿命长，平均有十年的寿命。经过这五年来客户的反馈，返修率极低。
针对老师的录课要求，智能黑板的特点可以概括为“录”、“清”、“清静”、“书写多样”、“辐射低”。“清”可以理解为高清和清凉，我们的智能黑板不发热。“清静”是市面上没有针对于老师的这种应用场景的设计。比如老师是0距离站在黑板跟前，所有的互动一体机的设计，包括风扇的噪音非常小，极大地减少老师的困扰。“书写多样”是在书写上极致简单，一是直接拿白板笔，二是专用电子笔，三是手触控的、多点识别的笔，我们可以做到这三种书写体验。无论老师想要用哪种，对他们而言都是0挑战。曾经，我们都把老师比喻成蜡烛，燃烧自己，照亮别人。过去老师上课用粉笔，容易得尘肺。现在用了液晶电视一体机后，老师将会产生新的职业病，癌症。而我们的智能黑板辐射极低，可以保护老师的健康。
在我们涉足课件这个行业时，它面临几个痛点。一是课件的制作十分昂贵；二是课件的制作十分缓慢，一个课件的产生短则几个月，长则一年；三是乱，课件制作的标准、水平、流程、形式不统一，造成了整个市场课件的制作非常乱。
而我们的特点一是快，一个45分钟的课件，别人需要一个月或半个月，我们一天就能做1个。因为我们“上手快”，我们是“傻瓜式”的课件制作，十分简单。另外我们制作也快；二是性价比高。市场上制作一个课时的课件需要3万元左右，我们只要十分之一的价格，并能保质保量；三是化繁为简。我们做了一个简单、可复制、可商业化的模式。比如之前你要做课件，每次的诉求都不一样，导致课件制作不会有提升和沉淀。而我们强调的是熟能生巧的工匠精神，像“庖丁解牛”一样，将课件做到简单、重复之后，才能做到炉火纯青的的境界。
夏巍峰：你们服务过大量的学校、企业和培训机构的用户，从您的视角来看，您认为现在我们教育信息化中面临的最主要的问题是什么？
潘禾为：我认为教育信息化最大的问题是缺少应用场景。很多的教育信息化在列方案、讨论的时候，都会说的高大上。但最终，至少一半以上的方案等都是摆设。比如有些学校花费好几百万去建成一个智能教室，但是最后你就发现，因为老师不会用，所以就尽量不用。
我认为，大量的信息化的闲置，是教育信息化最大的问题。教育信息化在美国推行了许多年，推行的程度和覆盖率要远远高于中国。但他们通过调研发现，所谓的教育信息化，并没有帮助到老师和学生，其成效没有显现。那么，如何解决这个问题？我认为教育信息化需要回归到怎么解放老师，怎么帮助学生的问题上。你做的是工具，不是负累。有了工具之后，老师会有更多时间去关注学生，有更多的精力去做教学设计，老师的参与度、热情才会在课堂上真正的提高。而现在恰恰相反，信息化导致体育老师也要学计算机，美术老师也要学课件编程。
夏巍峰：即将到来的2016年是“十三五”规划元年，国家在教育领域的综合改革把教育信息化放到了非常重要的地位，课件工场在这样一个比较好的形势下会有怎样的战略和举措？
潘禾为：国家对教育信息化的重视，对于我们而言，我们有自己的解读。我认为，我们要重视应用场景，重视在这样的环境下，怎么去帮助老师、解放老师、不挑战老师。教书匠做的最牛的是在上完许多堂课之后，能够将课讲得炉火纯青。而不是学习怎么用课件上课，各种教室都会用。否则，到最后变成技术支持，书教不好，本末倒置。
工具应该是帮助人的，不能说给你发一杆枪，得先去研究怎么用。而是应该拿来就会用，这才是一杆好枪。所以，课件工场就是基于这样的场景，去深度开发智能课室，让老师0挑战，场景化的教学。比如我们有智能化的开关系统，简单、轻松应用，而不是特别复杂。另外，我们的智能环境有对学习内容的大数据的沉淀，比如黑板环境和手机、paid链接在一起，学生学习的动态都能掌控，我们这都有这个数据。
夏巍峰：目前，经济压力下行，企业的经营压力增大，课件工场将有何举措，在资本寒冬实现弯道超车？
潘禾为：大家都说经济压力下行增大，我认为这是一个很宏观的层面。作为经营企业的人来讲，在任何时候都会有机遇。比如大环境经济压力下行，这个时候就是招募人才的好时候，因为很多行业不景气。另外，经济萧条的表现有一个口红效应，教育会特别兴旺，不会感受到经济下行的压力。
我认为教育行业是一个不会随大的经济形势进行高度震荡的一个行业，除非经济崩溃。如果不出现经济崩溃，无论是大环境的上行还是下行，对教育行业都是一个利好。
另外，公司有计划在明年登陆新三板市场。同时也会有一些融资需求，毕竟要想进入到快速发展的阶段，借助资本力量也是需要的。对于融资伙伴，我们也有自己的要求。一是希望他能了解教育这个版块，有信仰和愿景，能和我们达成行业认可和共识。二是在资本的后续延展上，我们希望融资伙伴能给予一定的支持，包括财务治理、资源配置方面。在资本对接上，他们能是我们的代言人之一，能够和我们一起去寻找下一轮融资机会。
夏巍峰：作为公司的掌门人，您的公司未来的发展规划及期望？
潘禾为：我们会将无数的智能课室连接起来，并基于这么多的智能课室的连接和全国课件工场的连锁，提供一种简单的服务。也就是说，无论是北京、上海等，都能享受到一模一样的服务，这是我们未来的远景。现在，我们在全国做了一些布局和试点。
智能黑板是能够席销全国的产品，在智能课室产品上，我们也能提供一个解决方案并出售给学校。当我们在全国构建连锁之后，我们能够提供一种像酒店式的、ATM机一样的简单的“傻瓜式”的服务。提供这种录制服务开放给每个老师、每个需要课件的公司，我们称之为“课件工场的工业4.0”，或者是“课件生产的基础设施”。另外，我们还考虑分期付款，即通过银行或融资租赁，来解决一些民办教育、小微教育的资金困扰。
如果从长远规划来看，我们打算在未来十年，成为一个营收上百亿的企业。从近期规划来看，我们打算上市、融资，并将2016年、2017年、2018年的重心分别放在智能课室、智能黑板、课件工场上。在3年后，将重心放在由课件工场产生的内容，进行内容的运营和制作。但是，我们也会随形式的变化做一些调整。这就跟打仗一样，战略是服从战斗战术的。战略已定，战术要相对灵活的运用，战斗要抛开一切，只为胜利。最后，我希望公司在飞速发展的过程中，能有更多的有识之士加盟，向全世界张开怀抱。
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